香奶茶奶茶店特征与习惯特征
20xx年12月5日
第一部份：摘要
公司简介
公司名称：香yoyo咖啡店
主要产品：咖啡
业务范围：销售咖啡，牛奶，果汁等
营销策略：
（1）促销计划和广告策略
（2）价钱策略
公司战略目标：
第一、二年：构建自己的品牌，收回早期投资，积累无形资产，第二年后开始赢利。虽然在南京咖啡店好多，而且我们会提升公司著名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在广州的市场占有率达到20%；
第三、四年：进一步扩充公司项目，开发新款与规范流程双手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为之后攻占更大市场打下基础。预计本阶段在广州的市场占有率达到40%，并开始构建省内连锁总店，向经济较好的地区扩充。第五、六年：对公司进行进一步建立，扩大建设规模,随着公司不断壮大,构建一个国际著名的咖啡公司
核心竞争力剖析：我公司推出的咖啡饮料不仅结合了优乐美，香飘飘，相约等咖啡的各类优点，除了重视于产品的质量，味道，包装，我们的产品愈发重视对身体的调理，真正做到健康，好喝的茶汽水。这是我们的优势，也是我们击败其他品牌，击败周围其他店铺，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特点与习惯
1.消费者特点
青年人是主力军，且调查显示，男性最常喝水茶的比列低于女性，这与男性消费者看重咖啡饮料的健康、时尚特点不无关系，由于咖啡对皮肤有滋养保湿功效，其中的椰浆是粗纤维乳品，既可以填饱腹部，又绝对不含脂肪，所以美容纤体是男性少于女性选择咖啡的主要诱因之一。
2.消费者需求
既然是咖啡店，就一定要在保证店铺的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的颇具特色，不落俗气，所以店铺家装很重要，让消费者在外边就有种想进来逛逛的欲望。其实这只是表面的包装，咖啡的质量跟包装才是客户最看中的，所以制做咖啡的每一道制造工序就会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
因为消费者大都是年青情侣，所以一定要给她们营造一个舒适，安静，甜蜜，高贵的氛围，即便是一杯咖啡，也能品出幸福的口感。可以举办一些有特色的促销活动：例如，情侣买可附送情侣对勺；买三杯以上获赠甜美的项链；小店要有自己的特色，例如有q版形象，或则制造供情侣用的y型吸管。。。。。可以在菜名上方加几个小灯具，最好是发橙色光，白天看上去很漂亮，温情。
猫咖创业企划书模板例文【篇3】
明天我宣布要公布我的创业计划自序要。对这个项目我将饱含了我的所有智慧和创造力。构建一个全新的商业平台。同时我也希望有志于共同创业的在家装设计、知识产权保护、建筑家装、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系(直接留言并留下联系方法)。一旦获取天使资金或风险投资，可以迅速成立一个创业团队，共同实现创业梦想。假如你是真正的人才，你将会成为我“财散人聚”的获益者。同时我想对我们未来的创业团队说的是，我们真正要实现的是一个崇高的使命，并在这个过程中实现自我的成长和突破。
×××旅业商业计划书（摘要）
项目名称：上海（中国）×××旅业连锁股份有限公司
使命：为出门在外的人提供便宜奇特舒适的住宿体验。
愿景：普通中国人出游住宿形式，外国人的体验形式。
热爱新的旅游体验的人，驴友（中外）、想找实惠住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出行者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务，×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，建立三方互惠的创新经营模式，因而在酒店行业开创一片新的蓝海。
创业目标：从项目研制施行开始十年内成为知名的海外上市公司
一、项目企划起源
之所以能企划这些新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是企划人自己按照过去经营饭店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型饭店的住宿体验，以及对整个行业的调查，剖析住宿行业核心元素，发觉了一个没有人触碰的住宿市场的蓝海，进而开创了一片新的市场，避开了如今这个行业的红海竞争。在创业项目中若果是蓝海项目，成功可能性会特别大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，一直是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特点的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海。
可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特点，因此在你们十分熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我觉得在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。
好多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目企划人创立并失败的的天龙王朝大饭店。天龙王朝在上海可以成功吗？在北京？在北京？在北京呢？成功的关键不是地方，其实有时侯市场决定了企业的价值和收入。并且更重要的你的商业模式不是填补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，开掘出没有的市场空间，甚至天龙王朝的意义在于，在于他把一个想象的东西完整的实现了，因此提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，哪些样服务是客户真正须要的！哪些样的产品是能形成最大的利益！哪些样的管理是最简化！什么样的家装是最节约的！哪些样的环境是客户须要的！哪些样的营销是有效的！服务行业成功的本质是哪些！为何市场调查是企业成功的关键？这么种种，假如你没有去做过，你不会晓得，天龙王朝因此带有太多的惨剧的色调，因为没有做完整科学详尽的市场督查仓促上马造成定位错误，当你意识到时，已难以挽回，由于实实在在它成为了一个试验品。假如成功只可能是侥幸。并且它却提供了一个完整的可供剖析的商业案例。失败不是成功之母，然而检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你，哪些是不能做的，哪些是可以做的，哪些是你可以做得更好的。所以×××旅业连锁项目，由于种种教训，所以把从市场督查开始进行产品研制做为最重要的工作方法。所以成功几乎是可以被保证的。
二、运作思路
×××旅业连锁项目的运作的思路是，通过构建上海住宿创新研究所（专注于住宿市场住宿形式的创新和研究），完成项目的研制，并产生完整的商业模式。×××旅业提供经过创新的商业模式，完成一个营运系统的设计，投资店家凑钱建具体的运营场地，即具体的旅馆，按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房子产权的企业和个人，但我们又是一个整体，投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权，营运管理是统一的加盟模式。
由于企划人在这个行业打拼多年，在实践中晓得如何防止所有的风险。本商业计划也是经过了历时两年的思索和总结，并在上海做了整整半年的市场调查才得出的科学详尽的市场计划，它足以发展为中国一个奇特的新兴旅游创新项目，开创造出一个新的市场空间。施行这个商业计划，成功的可能性十分大。
三、核心竞争力
住宿业的蓝海，新的市场空间，相对无人竞争。
1、低成本而致的相对价钱优势有市场。
2、规模优势而致低成本，盈利有保障。
3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制订者。
4、授权连锁的加盟形式推进整个规模的迅速的壮大，品牌形成行业的标准，产生最大先发优势。
5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节约大量的市场督查，家装设计、监理，人员培训，营销宣传费用，管理、收银、财务运营系统建设开支等直接和间接的成本。
6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。
×××旅业连锁项目的蓝海在那里呢？
首先，是营业环境完全与传统的酒店不同。最大化借助了经营场地，降低无效益的公共场地。如今你的脑海里早已浮现了你想象中的酒店中的样子，但该项目绝不是你脑海里浮现下来的酒店的样子，由于这是一个奇特的环境。不会是僵化的酒店印象。不是怀疑你的想象力，只是你自己没看过之前你确实不能完全想象出这样的环境。之所以是蓝海，是这个世界上还没有他，最终成形的东西，也不是企划者自己想象的样子，会有更多让人惊艳的创造性的东西。是创造新的市场空间。
其次，是家装设计是独、特、新、奇。
第三，收入模式的最简单化，删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足客户的真实需求。
第四，管理模式和营运的最大简化（标准化和程序化）。
第五，简化和标准化的预定和财务管理系统。
第六，投资、顾客、商业模式创办者的三方共赢的商业模式。
第七，最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避开了竞争对手的模仿。这些保护是全方位的，从所有的家装外型设计，管理软件平台，流程设计专利，商标、域名、商号，所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护，制造知识产权的壁垒，得到法律的有效保护。敦促所有想模仿类似经营的投资者，与我们合作，达到最大的共赢。
整个店的特征是后期的运营和修缮成本十分低。做为一个住宿业蓝海项目。其经营模式和最终产生的消费体验是现今这个行业完全没有的，不是对现有行业的补充，在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出游的中国人真正住实惠的舒适的住宿（费用是现今所谓的经济型饭店的三分之二）。可以说享受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。
该项目构建了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式，包括具有健全的互联网平台和会员注册系统，从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训产生全套的服务系统。如果说我们构建这样一个项目企划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较，如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万（由于他不考虑连锁，只是简单的模仿），我就用50万借给他这个系统，去除他自建系统的可能。因而让其选择加盟形式，而享受整个系统的营销和品牌支持，防止侵权风险，而大大降低竞争力，去除失败的可能性。这么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研制成本，最重的是那些加盟商运营的品牌使用和收入分成会产生一个常年的稳定的收入来源。加盟商越多，成本越低。
实际上就是构建一个全新的标准，之后输出品牌和经营模式，由投资人以连锁加盟形式来经
营。自己可能最多做一个示范店。在全省范围内迅速完成整个产业的布局。速率是关键，其实模仿的人会有，然而我们有研制和网路平台的优势，但是他会有太多的法律风险。象有企业早已叫可口可乐，你起码名子就不能叫可口可乐，所以竞争要付出的成本是极其大的。就连锁加盟模式的收入未来是十分可观的。加盟商加盟费，每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。其实考虑收入是逐步递增的形式。早期似乎会是给加盟者最大优惠的形式。让她们迅速看到利益。成功后再逐步拟定合理的收入分成。
四、市场空间
该项目将创造一个上百亿的新市场，但是促使整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员降低和人口流动本身的加速，这个市场未来有一个高速下降的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的便宜。同时因独创的品牌经营和项目，没有任何风险，盈利预期显著而创造无数的千万富豪（加盟商）。项目的成功是构建在帮助加盟商实实在在挣钱和消费者得到真正的便宜的基础上。前期我们为扩大市场而竭力降低加盟商的成本猫咖大学生创新创业项目计划书，最大限度的优惠，并在这些过程中逐渐建立项目，一旦市场产生，做为品牌和经营模式的拥有者，企业的收益将实现最大化，一个新的市场的诞生是该项目让人激动的地方。
项目的成立基于开创住宿业的蓝海。他的价值创新在于：老百姓须要安全、廉价、舒适的住宿；想在服务行业中投资的人，没有好的项目、品牌和标准化的管理及培训；有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本，实现了投资者、顾客、商业模式成立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业，并确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。
在两年里让所有中国人出游都乐意选择并习惯这些住宿形式。六年里让所有外国旅客来到中国都乐意享受这样的体验，这就是我们的梦想。
五、项目的研制。
研究所可能的组织方式：
1、装修设计部
2、工程设计部。水、电、汽、宽带（强电）、空调系统解决方案。
3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。
4、财务部
5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。
6、知识产权注册与管理部。包括项目管理指南。
7、项目部。施行项目流程、监理、管理培训。
通过市场督查工作完成以下项目：
1、租用房能够形成足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能形成的影响。
2、确定价格。
3、确定服务项目。收费项目：住宿、集体活动场地等。免费项目：略。
4、装修设计的相关规定。
5、消防的要求对卧室布局和卧室大小、床位的影响。
项目施行：
1、以联合项目组方式完成具体项目的施行。
2、以各部门联合市场调查的方法完成市场督查。
市场督查思路：
模拟租房，各类酒店的住宿体验，模拟设计（功能区域），估算成本（所有）猫咖大学生创新创业项目计划书，各类酒店的住宿价钱调查，确定价格。由此可以得出：
A、什么地方最适宜开店。
B、单店家装成本，设备（消防，水、电、汽，宽带、电视等强电系统）成本，人员急聘培训成本，管理软件招标价钱。
C、网站建设和营销开支。
D、投资回收期。
E、是租房还是自产权房更实惠
六、研发和管理团队（成立中）。
在创业过程中锻练上去的一群精英，在常年共事的过程中深受企划者思想影响，早已有产生自己的企业文化的基础。因天龙王朝失败洒落在各个行业，有的已自己创业，只要寻求到投资，会在最短的时间聚集。
猫咖创业企划书模板例文【篇4】
一、活动主题
苹果问候，平安相伴，远离笔记本一夜，享受美好学院。
二、策划目的
借助新年节及平安夜的“天时”最大限度地推动平安果的销售。
三、环境剖析
平安夜吃苹果寓义平安，这在许多年青人，尤其是中学生群体中已被普遍接受。就拿我们中学来说，假如每位人吃一个苹果的话，就可以有相当可观的销售量，所以说市场是极为可观的。另外，在中学周围销售苹果的地方，不仅商场就是路边的摊档贩，苹果是有，然而缺少一种品位，一些重要的附加价值。而中学生大多属于比较感性甜蜜的群体，倘若能把苹果当作一种文化，一种高附加值的商品来买，一定可以大幅度的提升销售量。
综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引客人，剌激订购欲望。劣势在于销售渠道不足够广泛，来自校外的竞争压力大，尤其是来自相关礼品店的压力。
四、营销目标
总销量三千只左右。
市场细分：主要针对的是中学生。中学生消费者可以分为两种：
1.买来自己吃，
2.买来送人。
这三者相比，第一种订购者可能少点，主要是同时出现的情侣及部份独身的人。第二类人群是营销的重点。结合社联的力量，可以推出送问候的活动，即对方写下收问候人的详尽地址，我们负责送。并且送出人收取一定的购置(苹果和问候卡片)费用。
猫咖创业企划书模板例文【篇5】
企划书概要提示
（一）店面名称：“土牛之家”。
（二）店面宗旨：提供健康红色乳品，服务中学生，构建武职寝室文化。
（三）店面经营项目：方便面、酒水、饼干、糖果、特色小食等
（四）企划内容概要：
1、校园营销环境剖析2、s剖析
3、产品剖析4、财务剖析
5、风险剖析及防止方案
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