海外营销推广，强在战略，重在细节，成在执行

1.海外营销推广一定要重视从市场和消费者去审视产品

好多企业做B端习惯了，所以在攀谈的时侯更多是站在“我们的产品比其他鞋厂很多了，用的哪些哪些的材质成为品牌主理人都需要做什么，十分厉害”的角度去审视产品，但我认为海外营销推广一定要从市场和消费者去研究产品，不是你比他人做得多好就够了，而应当把“消费者认为我做得好不好”作为产品的优劣与否的根据。

有可能他人也做得不好，你只是比他好一点点，五十步笑百步而已。

2.海外营销推广做精品作用发挥才最大

假如大家公司打算走铺货模式的话，那sorry,海外营销推广的作用并不是很大，海外营销推广注重的是漏斗模型，须要多次营销目标顾客产生认知-流量-转化的演化路径，但铺货卖产品只是为了快速地把货清出去，海外营销推广的疗效根本就没有沉淀。

试想你只是对一亿人推荐了一次产品，可能很快就被忘掉了。

倘若这一亿人中有5000千人从别的地方听到了这个产品，又会如何呢？

而正好黑五的时侯这个产品又出现在他的面前，还有很大的折扣，你认为他订购的转化又有多大呢？

这个世界挣钱的形式好多成为品牌主理人都需要做什么，跟卖新品铺货就是一种。

3.海外营销推广如何做？

重视人群定位与市场定位。

首先可以通过广告和调查问卷来测试目标人群，抛弃一定的数据然后结合公司产品做人群定位剖析和市场定位剖析。

有了一定数据然后就要确定产品的主推关键字，以及主推风格，这种都有了初步的规划以后才是去找红人，找写手去推广。

内容生产方面，一定要注意三个维度的建设，即UGC（用户形成的内容），PGC（品牌形成的内容），OGC（专业媒体网红的内容），品牌一定不是王婆卖瓜，自卖吹嘘的，不仅自己要讲卖点讲下来之外，还要消费者的发声，以及媒体和KOL的发声，这样的品牌给消费者更真实，给专业媒体更有吸引力的品牌形象。

我通常做海外营销推广的时侯还会考虑这两个方面的布局，而所近来接触的几个品牌在这两方面都有自己的优势，但是确实品牌出海做得很不错，销售也不赖。