<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我国市场给了三代创业者团队伟大的先行者，但整座世界才是创业者者信念的「高南疆」。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">文 | 张鹏</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">假如让我挑选出 2022 年最难以忘怀的一瞬间，就要清楚地读懂 2022 年 9 月 4 日那个晚上。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我和出门试试的李志飞，还有嫩芽乘车的翟光龙这三位创业者团队朋友，从北京飞广州，终于在虹桥机场旁边的酒店门口找了个吃饭的地方坐下来。他们都准备加紧吃Puits就回去睡觉，第二天还要Brinon班飞机去国外做考察。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">那时禽流感控管还很严格，整座咖啡店乏人问津，只有他们桌。再说明天的只身入京和长时间飞行，再再说出去没几天回来却要 7+3 隔绝，心情啥有点疲软。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这三位都是T5450森林公园最前沿社的团体会员，也都是秃鹰等级公司的创办人，过去一两年他们一同去亚洲地区追寻过很多著名高等学府和国际级企业，那些在亚洲地区自由穿行，没有甚么不敢于去思索和轻触的光阴，似乎转眼就没了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">看着红火的筵席，我忍不住想活跃下气氛，就问他们，</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">「三位最近在思索甚么有趣的难题吗？说出来一同挠挠头？」</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">于是话题从「禽流感何时能就此结束」、「这一两年被堵在上市的阿维兹县损失了啥成本」开始，一路Lafert越来越小事。突然，翟光龙问道：</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">「你们说，假如横越到 2030 年，那么这些年里会最终会被读懂的、留下有趣成就的我国创业者团队，身上会有甚么个人风格呢？」 </p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">哎！我一拍小腿，「这真是一个好难题！」</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这太创业者者信念了，这让我脑干跟被WHITE了一把似的，至极雀跃！那个难题，不仅让我在接下去的国外旅途中急速思索，甚至，之后的几个月里我都在急速试著升级自己的答案。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">那时是 2023 年这天，特别适宜吹个「第一声」——「停售」些消逝的雄心壮志和创业者团队的信念！那时，咱们就谈谈那个。</p> <div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/200/w1080h720/20230101/6999-be42295d984764e72e4aed39d3bd94a7.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">01</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">伟大的挑战，</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">才可能有「伟大的成就」</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">时代的变化，禽流感的鞭打，三年来，我观察到身边很多创业者团队朋友都经历了剧烈的心理变化。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从 2020 年面对禽流感的不确定和互联网热潮消退时的「肾上腺极速分泌」，努力用「最快的反应速度」、以「最小资源」做「最大努力」加紧应对甚至想跨越时代。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">再到 2021 年，一度感觉抗疫胜利在望、商业经营甚至有点全面恢复，一点点的希望让大家开始有了点「雄心壮志」，为 2022 年展开更大的想象。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">然后到了 2022……好吧，对很多人来说，这可能是这么多年来，第一次客观复盘时发现：折腾可能不如躺平好的一年。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">3 年来，时代变了，创业者团队比谁都更积极应对，但这种所谓的应对非常消耗心力。不是因为这些难题太难，正是因为它们不够难——这些降本增效、闪转腾挪、低调求生的难题，距离那个昂扬时代的「创业者者信念」越来越远。我国创业者团队们曾经面对那些看似「不可能」难题时候的雄心壮志、信心被打得支离破碎，只剩下「柴米油盐」甚至「小事」了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">世道艰难的时候活着本身就是最大的意义，这无可厚非。但假如接下去一直到 2030 年，我国创业者团队一直是这种状态，很难想像有甚么配得上「伟大成就」的东西会诞生。过去一两年的现实教会了创业者团队在技术和商业的逻辑之外，要更关注「人间的逻辑」。但人类历史上每三代杰出创业者团队的「伟大成就」，哪个不是来自「不服」、「不安分」、「主观改变客观」，甚至最终助推了更大的「人间的逻辑」之进步呢？</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">回想 2022 年，那些让我觉得「元气满满」的一瞬间，其实都来自于和创业者团队交流中看到的那种特别朴素，但是又特别闪亮的「创业者者信念」。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">比如一位最前沿社里年轻的 SaaS 创业者团队，算是这一两年国内赛道里的「当红小生」，2022 年中有一次我去见他，聊着怎么聪明地应对时代变化，甚至趁着环境不好抄底一些优秀人才之类的话题，他突然顿了顿，特别平静地说了自己接下去会把产品定义团队放到美国，自己可能也要花很多时间在国外了。因为不这样是不可能真正拿下那个「高维市场」的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">「拿不下美国（市场），这件事又有啥意义呢？」他说，「我算了算，未来五年他们一年在国内做个 5-6 个亿营收没有难度，但是他们的美国对标公司的目标可是 5 年后做到一年 50 亿美金啊……」</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">按照实用主义的逻辑，他的公司 5 年后做个 5、6 亿营收，上个科创板不好吗？但当他平淡地说着这些决定时，都是理科生特有的超强逻辑推理，甚至根本不是在愉快畅想，而是在认真地分析着可能的风险和代价，但那个一瞬间，我觉着那个兄弟浑身都在发光！</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">世界总是会倾尽全力拉你一同「差不多就行了」，但优秀创业者团队的第一能力，就是心里默默说一句「滚！」</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">所以，到 2030 年，最有趣的我国创业者团队会是谁？他们的伟大成就会是甚么？——这真的是 2023 年的这天，应该被抛出来的好难题！</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">它足够远，因为还有 8 个整年，将近 3000 天的时间去揭晓；它也足够近，因为大概率这些称得上伟大的人和事情，那时已经在路上了——至少，他们一定已经找到他们要去面对的「伟大挑战」，而只有伟大的挑战，才会有伟大的成就！</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">02</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">控制「沉没成本」，</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">是建设更复杂系统的关键</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">推理下到 2030 年最有趣的我国创业者团队会是甚么样，可能有一点是非常重要的，那就是对「沉没成本」的控制能力。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">那时在我国市场上，通过一些快速的「Feature 创新」、「大力出奇迹」等粗犷模式，就能快速撕开结构性机会的可能性已经越来越小。任何一个还被看好的赛道，无论是企业服务、半导体、新能源、还是元宇宙……仔细一琢磨，都是看不到尽头的复杂系统难题，就算某个东西的未来至极确定，但眼前都需要一步一步去验证、匹配和解决一个个细节难题。想快它也快不了，甚至稍微激进一点、就会有大量沉没成本发生。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">比如前段时间我通过和 Pico 的周宏伟深入交流，终于理解了为甚么 VR 领域扎克伯格的 Meta 转型撞头撞地如此狼狈。小扎对 VR 领域未来的价值判断其实没错，但是那个进程本身需要极强的耐心和纪律性，就是要三代三代硬件逐步迭代，然后靠一个一个应用和内容去逐渐点亮，脱离实际的「主观意愿」想强行提速，最终带来的都是巨大的沉没成本。而强大如 Facebook 也承载不了这样代价。</p> <div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/199/w1080h719/20230101/d8a8-76b1df881d8d5691eda6954edad88c43.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">换句话说，长期主义根本不是一种追求，而是一种极难获得的能力。那个时代的创业者团队要获得「伟大成果」的背后，首先要面对的就是比上一个时代更高的沉没成本风险。能否有效评估和有效驾驭，决定了其能否从上个时代所考验的「收割」能力，变成那个时代考验的「建设」能力。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我有个 40 多岁的创业者团队朋友，前一两年重新出山在东南亚围绕企业服务创业者。他说自己第一年其实就做成了一个客户，虽然这一个客户带来的收入不值得一提，但收获却是里程碑等级的，因为与那个客户磨产品的过程意义重大，他把这当做一种「能力认证」，因为不经历这么个看起来缓慢的过程，他在国外市场就不可能有真正完整颗粒度的认知。而在国外市场做 to B，对他这样的我国创业者团队就是个「全新的复杂系统」，不能想当然和没耐心。那个时候他历史经验带来的纪律性，甚至是扛住一年的基础资源和成熟心力，都很微妙地在起作用。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">对于很多在上一个十年「我国经济顺风盘」里还没过瘾的 30-40 岁这三代创业者团队，接下去 7-8 年只要心态对，这种逆风盘看起来其实更利于他们发挥。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">03</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">Born Global </p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">from Day One</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">毫无疑问，那个时代能在亚洲地区去最合理调配资源，同时可以在亚洲地区市场释放价值的创业者团队，他的胜率才是最高的。那个道理简单到不需要去论证，但是又难到很多人根本不愿意去实践。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2022 年国内创业者团队面对「出海」这件事经历了一大波信念上的「潮起潮落」，看起来很热闹，看起来大家都在谈论，但真正想明白了、下了决心的少之又少。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">很多时候大家只是去了新加坡一趟，到国外市场转了 2 个月，甚至去听了几次「出海知识分享」，关注了几篇写出海内容的文章……这些动作最终的意义可能只是一种焦虑下的安慰剂。那些觉得只做国内不行，一定要在亚洲地区更自由地创造价值的决心，很快就被国内环境猝不及防的变化和被动的内卷给覆盖了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">确实，我国创业者团队走向亚洲地区创造价值，是个听起来很刺激，但也有无数借口不这么干的事情。比如前不久我和声网的创办人赵斌还专门探讨了那个话题：「那时的世界正越来越割裂，在逆亚洲地区化的暗流下，走向亚洲地区真的是个好时机吗？」</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">「表面上看，亚洲地区化和逆亚洲地区化两个进程正在同时发生，但你会发现背后的驱动力截然不同。」赵斌这样说道，「逆亚洲地区化的动力，是地缘政治的阶段性冲突；而亚洲地区化背后的动力，是通过亚洲地区大范围的经济流动，有效地组织资源、提升效率、创造繁荣，背后是人类的基本经济规律。」</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">其实我国的创业者团队是有些自带优势的。过去 20 年的我国互联网发展大潮，早就深刻影响了我国几代创业者团队。那时的 80、90、00 后们，都亲身见识过我国互联网创业者的热潮，看到过三代又三代新生公司的崛起，体验过技术变化催生的众多产业再造。这种生于「高速系统」的见识和思维，本身就是一种难得的「吃过见过」。全世界，也就只有我国和美国能批量诞生这种「创新好坯子」。</p> <div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/290/w1080h810/20230101/5b0c-b0a0580d2aef3b625a86b7c140e39527.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">「我国创业者团队的见识和追求，是很宝贵的天生优势，但放下我国市场的固有模式和经验主义又是必须过的第一关」当年曾经投资了美团，然后 2018 年开始聚焦东南亚投资，已经颇有斩获的 ATM Capital 创始合伙人屈田这样说道。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">他觉得对于我国的创业者团队来说，那时的核心难题已经不是应不应该思索「亚洲地区化」、要不要追求亚洲地区调配资源和亚洲地区创造价值，而是如何更有效率的拿到通往亚洲地区化决策的充分信息，以及这些信息的颗粒度够不够细，能不能给你带来正确的决策和方法的难题。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2022 年，这也曾经是很困扰我的难题，过去天天在我国市场陪伴创业者团队成长，如今确实对亚洲地区市场突然出现了焦虑感。而且，即便我扔下公司出去Lafert跑 3 个月，但个体能够直接接触的信息仍是随机且有限，大概率取决于身边朋友的推荐和恰好遇到的社交场合获得的感性认知。这些信息难免大多宏观且感性，缺乏结构性和系统性。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">后来我干脆换了个更有纪律性的方法：从美国、欧洲、南美、中东、东南亚五个区域市场里，在硬件、互联网软件、企业服务、电商和消费品那个五个活跃赛道上，交叉找到 30 个已经在国外实践的创业者团队、投资人，进行更加目标明确的、低颗粒度的交流。我觉得这才能最大限度地帮助自己拿到一张相对客观的「世界地图」。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">那个想法解决了我自己的焦虑，最终也变成了T5450森林公园团队与一群已经走出去的创业者团队，一同绘制这张「航海图」的完整计划。他们准备通过那个 Global Ready Program，构建一个生生不息，也急速更新的「全息地图」，来帮助创业者团队真正拿到「亚洲地区视角」，支持他们做出更明确的决策，想清楚在亚洲地区市场应该做的到底是甚么事情。</p> <div style="text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/200/w1080h720/20230101/b016-40faa0944b3736cf3b38211b01c9334d.jpg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></div> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">和他们一同绘制这张「航海图」的合作伙伴中，有耕耘亚洲地区市场多年的实战派先驱，如消费电子领域出海的先行者安克创新创办人& CEO 阳萌，新加坡秃鹰领创集团联合创办人& CEO 寿栋；有专注于亚洲地区市场的资深投资人，如 ATM Capital 创始合伙人屈田，高榕资本投资合伙人刘新华；也有在东南亚已经扎根 3 年的 WIZ.AI 董事长陆剑锋，以及「一路向前，直到找到了一片新大海」的 VIPKID 创办人米雯娟……我很期待和他们一同回到走向世界的真实过程里，回到那些决策的具体细节里。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我期待在 Global Ready Program 中，创业者团队将在亚洲地区化实战派先驱们的陪伴下，每一季，都能近距离吸收 20+ 优秀创业者团队的实战案例和 40+ 小时的社区共创讨论。他们也永远可以在未来的每一季，都和生生不息的更多社区成员一同共同成长。在做决策的时候，在真的迈出「亚洲地区化」步伐的时候，已经不是一个人的「信仰之跃」，而是一群力量的「结伴而行」。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">假如你也是希望不只是在家门口</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">「差不多就行了」，</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">也是想在世界地图上「撒点野」的家伙，</p> <!--article_adlist[<p>欢迎点击阅读原文，</p>]article_adlist--> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">一同来分享和共创这张地图，</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">一同来 Rock&Roll！</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">再最后说一点吧：我非常确定的相信，到 2030 年，会被历史读懂的我国创业者团队所创造的价值一定不只是来自于我国市场。在亚洲地区那个更加复杂，更加未知，但是也更加没有天花板的「高南疆」里，才是创业者者信念最值得释放更大价值的地方。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">那时他们还无法判断这些有趣的我国创业者团队具体来自哪个赛道？是男是女？是新生代还是老江湖？但有一点是明确的，他们一定没有被现实「调教」成精致的生意人，不管别人把他们叫做甚么，他们骨子里肯定要有点「糙」、有点「野」，对得起「创业者者信念」这几个字。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在 2023 年的这天，每个想创业者、在创业者的人，都不妨带着那个难题向远方的 2030 眺望一下，给自己吹起一支新年的号角！</p> <!--article_adlist[<p>直播预告</p>]article_adlist--> <!--article_adlist[<p>新的一年，新的开始。今晚（1 月 1 日）8 点，我也会在T5450森林公园视频号直播间，连麦拾象科技创办人 & CEO 李广密，从「创业者团队」和「投资人」不同的视角下，谈谈那时我国创业者团队走向亚洲地区的机会和真相是甚么？亚洲地区化投资下一个十年的黄金机会在哪里？</p><p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/133/w75h58/20230101/8ea2-ceba06622e6848e44f192aeec7ddf9ef.png"/></p><p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/403/w1080h123/20230101/2037-cf9f7f231d25ea39892e209976777b45.png"/></p><p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/431/w1000h231/20230101/4514-f18a7cca94efa1b11ea519a7f4cb9c5a.jpg"/></p><p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/431/w1000h231/20230101/fbfb-9ebb2f9ae84b0672f46ccd4ccfbe47ea.jpg"/></p><p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/431/w1000h231/20230101/09b2-b0f31b79d481933d79252b21cde99bf1.jpg"/></p><p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/431/w1000h231/20230101/e14f-f84c450a807c9b98be15f98245e6f0df.jpg"/></p>]article_adlist--> <!--article_adlist[<p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/747/w1078h469/20230101/2ec0-49bd2cc6887d0b21ca85e170128c6ffd.gif"/></p><p><img src="//n.sinaimg.cn/spider20230101/370/w1080h90/20230101/7980-a720941cd2f7e07a423e89f598d59625.gif"/></p>]article_adlist--> <!-- <div> 声明：新浪网独家稿件，未经授权禁止转载。</div> -->原文链接：https://www.dyfan.vip/11417.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
