<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我国中学生劳工市场</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">权威性 环境温度 广度</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/ibwfFaOzX9tbrdJrhvfubyIRM5In6YyZgPHdkNNUP7XabnreT8CAficBTA9RJibuv1GxjvLGUn0tbxkAia1lXPRibhQ/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">译者：西北理工学院 罗亮</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">撰稿：永业大银院招就处焱星筑梦团新媒体人力资源部</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">近些年，当晚参访过我国“网络+”中学生技术创新创业团队邀请赛，做过全国“创热血”中学生创业团队邀请赛的毁灭者评审委员，也出任四川省“金城孵化器”技术创新创业团队邀请赛、四川省“优争创帮”中学生创业团队扶植方案的主持人，感受到技术创新创业团队热火朝天、由虚入实的同时，也深感很多中学生创业团队者只不过并不会做工程项目预演。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">工程项目预演的其本质是在非常有限的时间里传达最有效率的商业价值。有效率是否的关键性，只不过是你若想得到主持人或创业团队的追捧，让她们生离死别，想普遍认可你，或是直接出钱“砸”你。因而，你需要用提问观念来搞好工程项目预演。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">提问观念，意味著你能换到主持人或创业团队的态度去提问她们内心深处的疑点。因而工程项目预演前，你应该仿效创业团队向自己提问，最其本质和最基础的难题是：甚么人？做甚么事？卖甚么产品？绍尼县好不好？若想稳步卖下来？</p> <img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/Ljib4So7yuWgPG4dWLqDTgcEkS4ZjIvsYnE5MeyKjkD7z2GJquNd7kh3WibMx1nap7wbcBzjMVk5vNxn3HlOp39w/640?wx_fmt=gif&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">甚么人？</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">蒂塞尔的创业团队三数学模型：项目组、资源、良机。项目组共同组成怎样，只不过就是提问“甚么人？”的难题。你是一个甚么样的人？你的专精基础教育大背景怎样？你的工作历经怎样？你甚或获得怎样成绩？这些都是在告诉主持人或创业团队：你是一个值得信赖的人，你是很适合这个创业团队工程项目的人，你是一个稳步创业团队者。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;"><span style="color: green;">预演的其本质只不过是一场营销，</span><span style="color: green;">而所有营销的其本质最终是营销的“人”。用简洁精炼的话语讲清楚自己作为创始人的专精大背景、工作历经，以及项目共同组成员尤其关键性人物的历经备书，让主持人或创业团队感受到人与工程项目有一种纯天然的契合，没有丝毫的违和感，这会让她们踏实些。当然如果你有马云般的超凡脱俗，也可以丝毫没有区块链的专精大背景然后告诉她们你想架构区块链帝国，不过前提是你的项目共同组成员里有区块链的专家，否则你只是在传销式的抛售你的情怀罢了。</span></span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">做甚么事？</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">一句话讲清楚你在做甚么事？通常的格式是：为某个精细群体，提供某种服务或解决方案或产品。有很多创业团队者，在10分钟的预演时间里，一直喋喋不休分析创业团队所在领域里，全球上万亿市场空间、全国上千亿空间。然后口头禅是：“由于今天时间不够，所以想了解更多详情，可以去我们公司看看”。只不过一个连时间都无法掌控的人，是无法掌控好创业团队的。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">西方技术创新创业团队基础教育界流行的一种方式是：60S（秒）电梯演讲。假设你在电梯里遇到创业团队，60S你得说服他为你投资。这个训练极端但有效率地表明：在最短的时间里，提问清楚你做甚么事，至关重要。值得学习的是，有很多工程项目，能清楚表达在做甚么事，如：FACEBOOK，让世界连接起来。OFO，提供单车出行的智能解决方案。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">卖甚么产品？</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">这个世界永远不缺情怀，这个世界也永远不缺想法，这个世界缺的是极致的产品。现实中，或许驾驶理论知识能考满分，但实际操作，需要调动整个身体，达到人车融合的过程，便是一个发掘“微观体感”的过程。中学生创业团队者不缺乏宏观战略的表达，中观套路的演绎，但缺的是战略的细化，套路的落地，最终聚焦到你卖的产品到底是甚么？</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">从某种程度上说：工程项目预演甚至可以一句话都不说，展示你的产品，标上价格，主持人和创业团队便已心数、了然于胸。比如中学生如果是从事无人机制造的技术创新创业团队工程项目，最好直接在预演中展示你的无人机，并清晰描述它与市场上其他类别的无人机相比，最大的优势在哪里。产品是中学生在工程项目预演中最佳的沟通利器。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">绍尼县好不好？</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">各类预演的主持人及创业团队早已看过无数工程项目，炼就“火眼金睛”。中学生技术创新创业团队的故事很动人，但最终她们想知道，产品绍尼县好不好？在怎样渠道现在有怎样数据？用事实说话。如果中学生已经开始产生销售数据，尽管不好不好，但也表明已经在接受市场检验的过程中。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">当然，任何一个主持人或是创业团队不可能了解每一个行业，必然存有知识盲区。这个时候说服他最好的方式就是告诉他：“现在绍尼县好不好？”。不要大谈特谈市场有多大，创业团队想知道的是：市场再大，跟你有啥关系？你已经占据了多大的市场。提问“绍尼县好不好？”这个难题，最忌讳的是基本的财务数据都很模糊，基本的销售渠道都理不清，核心的赢利点都搞不明白。创业团队应该具备基本的成本意识，清楚掌握基础数据，才有可能清醒评估自己的工程项目。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">若想稳步卖下来？</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">中学生技术创新创业团队毕竟不是一次邀请赛，一次融资能铸就成功。主持人或创业团队也一定会评估工程项目的可稳步发展和工程项目的竞争壁垒。如果是一个好的创意、产品、模式，但是别人能轻易抄袭山寨，那就说明创业团队工程项目本身就是在“裸泳”：没有任何衣物来抵御别人的觊觎。这样的工程项目势必也难以持久。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">比如有的中学生是做少儿编程的创业团队工程项目，如果课程能轻易被别人仿效、抄袭，那必定无法稳步经营下来。因而，在做预演时，一定要展示清楚工程项目的核心竞争力以及竞争壁垒所在。告诉主持人及创业团队，或是依托专利发明，或是依托独特的服务体系，或是依托专精知识技术，已经建成了“永恒的护城河”，能保证工程项目永续经营，可稳步发展。</span></p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">（译者系西北理工学院外国语学院</span><span style="color: green;">团委书记，博士、讲师，入选基础教育部全国万名优秀技术创新创业团队导师人才库。）</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/Ljib4So7yuWjBVyCzzqknLia55OdCGaxFicSzvboRbByhFDMr3CjIkLywZSpVjgkTXyEXZYFfRTQqtqXrQcUKboGA/640?wx_fmt=gif&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/ibwfFaOzX9tY5tyZtUvKt0y6Pj5G9R424gmzriaSHAYwAJicEe3WBXchnf9YWuibC3uPtwibAjt1icWtWDo0gSZQIVPQ/640?wx_fmt=gif&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>原文链接：https://www.dyfan.vip/11308.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
