就“怎样挣钱”这个难题，能在chan（ ZH.US ）上找出成千上万条各异的标准答案然而，成立已有11年的chan，却至今没有找出属于自己的标准答案chan发布的2022年第上半年财务报表显示，第上半年，chan实现销售收入8.26亿元（ 人民币，以下未标注则同 ），环比增长31%，但扭亏为盈却稳步不断扩大，第三季度扭亏为盈达4.44亿元，环比不断扩大了122%。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但chan却热衷于教网友“挣钱”在chan索引“怎样挣钱”，热门话题下要看见不少卖课的软广，其中不乏有由chan开发的专业课程燃次元便发现有位名为“每天学一点”的已证书帐号，活跃在有关知识提问的问答区中该帐号的证书公司为“神人四海（ 北京 ）技术有限公司”，而这家公司正是chan的全资子公司。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从该帐号网页进去，发现其提问了毕鲁图与“CPA考试”“写作”“提高工作效率”等热门话题有关难题，在提问中总能看见其插入的“chan研职在线专业课程”试听讲报名者链接除了在chan平台假若看见chan成人教育专业课程的软广置入外，网络遍地也能寻觅到有关的资金流电视广告。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">中职毕业生仙仙，便是在贴文看见chan的专业课程电视广告后，在对接的chan老师“全新闻媒体营运师是属于国家承认的新兴业余之一”“国家现在大力发展新闻媒体金融行业，推动新闻媒体金融行业发展，目前金融行业缺口比较大，你现在抓住了机会，肯定不会吃亏”一连串TNUMBERPTP引导下，花了3980元报名者专业课程。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但在上第二节课以及事后对“全新闻媒体营运师”这一岗位了解后，仙仙发觉“物不大礼包”，“chan所言能考进的这个全新闻媒体营运师合格证书，并不是一个参与度高的合格证书，只是参加培训的一个证明类的合格证书特别是听了第二节课外，觉得专业课程质量和我所想的差距太大了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">结束第二节课外我就去申请专业课程付款”尽管仙仙表示“不会再买chan的课”，但“成人教育”却是2022年年来chan极度倚重的新销售业务果不其然在2021年下半年，chan分别花费8390多万元和3560多万元收购成人教育机构“品职”和“趴趴”；随后，在2022年上半年，chan更是首度将“成人教育”销售业务从“总收入-其他”Hwaseong拎出来独立报告。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">而chan总收入内部结构的改变，是本质性原因共同导致的结果在往后，电视广告总收入是chan的第三销售业务，但近年来，网络电视广告增长速度正在稳步减缓而chan在面对电视广告销售业务疲软的不利因素的同时，又面临自身使用者增长速度放缓的主观难题受限于此，chan的总收入内部结构发生了调整，往后chan得总收入内部结构由电视广告总收入充当主力，但从2022年年来，chan的总收入内部结构已经变为以会员订阅、内容商品化解决方案和电视广告三大销售业务为主。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">其中在2022年上半年，chan的电视广告总收入已经由往后第三大销售业务降为第三大销售业务。</p><img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F0927%2Fb169bf2cj00riuguy000pc000dw0065g.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">倚重起成人教育销售业务，也许是chan业绩和使用者增长速度承压下的必要之举如chan的董事会秘书阎海旺在2022年上半年半年报中所言的，“成人教育是进一步多元化我们商品化能力的具体措施，展示出良好的增长势头，其季度总收入贡献首度超过5%。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">”但成人教育能否成为chan的新增张点，尚是未知而chan， 仍亟须找出新故事来说服市场挂牌上市刚于一年的chan，在二级市场的日子并不全是果不其然挂牌上市首天开盘便迎来连续涨停，8.05英镑的开盘价较9.5英镑的发行价下跌15.3%，挂牌上市首天收盘报8.5英镑/股，市值约47.5亿英镑。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">截至北京时间9月27日美股收盘，chan股价报收1.17英镑/股，总市值已经不足8亿英镑，股价较最高峰已经跌去近90%。</p><img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F0927%2Fafa7f42cj00riuguy000bc000dw006fg.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">图/chan股价走势图来源/老虎证券 燃次元截图要知道，chan在2017年宣布完成D轮1亿英镑融资时，chan投资人创新工场李开复就透漏，chan在该轮融资后估值超过10亿英镑，正式迈入独角兽行列2018年，chan乘胜追击完成新一轮近3亿英镑的融资，时下估值约25亿英镑。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">熟知，几年兜转挂牌上市后，chan的市值还不如数年前的估值从最早的电视广告，到面向C端使用者的订阅会员和面向B端的内容商品化解决方案，再到网文、直播、电商，以及现在的成人教育，chan都在寻找自己商品化标准答案但可惜的是，chan败北似乎冥冥注定。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan卖课“零基础写作、变现直播课，开启人生第二总收入”“如果你想从此领导赏识你、同事膜拜你，那就赶紧点击视频下方链接，学起来吧”“悄悄备考XXXX，默默提升自己拓宽业余道路，增加你的存款厚度，现在机会来了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">”在社交平台铺天盖地的资金流电视广告中，不乏看见上述chan业余专业课程的推广全职宝妈陈安就在chan“怎样利用网络挣钱”提问下，看见了chan的“1元写作课”，按答主提示点击链接付了钱添加了老师企业微信，并已经完成了对应的专业课程学习。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">也因此，在结束试听专业课程后，她接连收到老师的专业课程报名者推广“好物推荐文章篇数上不封顶，从学习到过稿，整个过程都有chan保驾护航的，不用担心无法变现”陈安告诉燃次元，这段内容是对方劝其报名者的TNUMBERPTP之一，“按其所言，chan上一篇好物推荐，一年平均值变现有2000元，报名者成功后，还有变现渠道永久免费开通，以及老师永久改稿等权益。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">”“说只要报名者学完专业课程，如果赚不到钱学费包退”陈安也坦言，这句话对她来说极具杀伤力，“老师还说，3980元是最后一期优惠价，下一期开始报名者费就需要交6980元的全额价”不过，由于年初购买理财专业课程，已经将大几千元打了水漂，因此陈安在确认买课时还是多留了心眼，并没有当场给回复，而是在微博、小红书等平台对该专业课程进行关键词搜索，以了解专业课程情况。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">不出所料，在小红书一份“避坑笔记”中，陈安发现了端倪，“今年5月就有博主在小红书发笔记，同样提到报名者直降3000元，下期专业课程就不再享受优惠价格而且还有不少人在评论区讨论提到专业课程质量差，退费难等难题”认真看了几篇“避坑笔记”后，陈安没有选择购买专业课程。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">和陈安相反，杨春在“永久权益”以及“不赚包退”等诱惑下，在今年6月花3980元买了上述的“chan写作新人培养计划”杨春告诉燃次元，在报名者前对方在直播间说的是，只有截止一定时间内报名者才享受3980元的优惠，但迄今，这个专业课程仍是3980元的售价。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">而最令杨春苦恼的是，报名者之前chan所承诺的“永久改稿”有些“文不对版”“我是想通过写小说上盐选，从而获得收益但是将投稿发给对方后，得到了不予通过的反馈理由是‘盐选专栏制作人’觉得内容过于普通我就说不是永久改稿吗，那就提供改稿意见或者再改呗，对方则回复这是两码事，永久改稿是真，但制作人说不过就不过也是真。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">”在第三次投稿无功而返后，杨春又尝试过第二次投稿，但从改稿到反馈，中途沟通时间往往耗时半个月左右时间现在的杨春已经放弃了向chan投稿，只安慰自己当吃一堑长一智，“沟通成本太大了，自己就不想继续也咨询过付款，但是对方表示是我这边的难题，不予以付款，还让我可以多学习多尝试。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">现在往后也有段时间了，就当这3980元买了一次教训”同样和杨春对chan专业课程不满的，还有报名者了“全新闻媒体营运师专业课程”的仙仙，“报名者前说是七天无理由付款，但在上了第二节课之后，我就觉得内容有些水分想要付款结果提到付款这个难题，之前一直秒回的老师就很难找出人，好几个小时才等来一句回复。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">”仙仙告诉燃次元，整个付款流程走了将近一个月，最后还是通过12345投诉才得以快速解决的“一开始说我已经开课了，按要求需要扣除20%的报名者费用我不同意这种方式，后来断断续续沟通一周时间都无果后，我就打了12345投诉电话，在12345介入后，才答应付款。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但从答应付款到实际到账，中间有接近20天的时间”难成体系尽管报名者的杨春和仙仙对于培训专业课程极不满意，但这并不影响chan对于“成人教育”这项销售业务的倚重加深从2022年上半年半年报不难发现，chan对“成人教育”这条销售业务线的倚重，其总收入已从“其他总收入”项目中移出并作单独报告。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">此后公布的半年报数据中，也能看见该项销售业务的高速增长，“成人教育总收入由2021年第上半年的人民币310多万元增长至2022年第上半年的人民币3950多万元”“截止2022年6月30日止六个月，成人教育总收入为人民币8570多万元，而2021年同期为960多万元。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">”而在2022年第上半年，chan的业余教育总收入为4612.7多万元，环比增长高达600.5%如此亮眼增长速度，也让“成人教育”这项销售业务，相较于更早试探商品化道路的“电子商务”销售业务，得以超前一步从“总收入-其他”中移出。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">尽管该项销售业务拥有翻十倍的高幅增长，但有一点值得关注，半年报中也有注明，“环比增长主要受更多元化的成人教育专业课程，以及2021年下半年新收购公司的总收入贡献所推动”从chan公开的信息中不难发现，chan收购的两家成人教育专业课程分别为，提供特许财务分析师和注册会计师考试的成人教育供应商“品职”，以及提供业余语言水平测试的应试专业课程的成人教育提供商“趴趴”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">为了收购两家培训机构，chan在2021年下半年花费超1亿元其中chan在2021年7月，花了8390多万元（ 包括现金及或有对价 ）收购品职的55%股权；在2021年11月，花了3560多万元（ 包括现金及或有对价 ）收购趴趴的55%股权。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这也意味着，chan的“成人教育”销售业务，并非和电商销售业务一样是从无到有的搭建，而基于在新收购公司成熟的框架之上，如此一来，“成人教育”销售业务在未来能给chan带来的盈利空间，也在压缩而在教培金融行业多年观察者姜涛看来，成人教育这条赛道从长远来看有广阔发展前景，但就当下而言，仍存在诸多弊端。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“无论是成人教育还是技术培训，目前面临最大的难题是师资和教学经验的积累”姜涛直言不讳表示，现在开展成人教育的机构实则是专业课程销售机构，“无论是投流还是销售人员培训，机构在前端销售环节的投入，要远大于对专业课程开发和服务上的投入。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">”据燃次元了解，为了卖专业课程，chan给予的“推荐返现”金额确实不少在chan“研职在线”的“成长大使·邀请有礼”界面的页旗位置，“邀好友赚现金”“邀请1人最高赚3000元现金”的标语赫然在列无论是chan的考研专业课程还是职场专业课程，只要是chan研职在线订阅使用者，则均为适用人群。</p><img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2022%2F0927%2Feee7fdcbj00riuguy001wc000dw00prg.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">来源/chan研职在线 燃次元截图不同专业课程只在奖励规则上有所出入对于“分享奖励”，两类专业课程均为“每周分享只要不少于1次即可获得5元红包”需要生成海报并分享到贴文，保留24小时后通过贴文截图，审核通过后便可获得奖励。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">“订阅奖励”的返现金额最多其中以考研专业课程的奖励为支付金额的20%，上限为3000元而职场专业课程的奖励则从188-1200元不等除了面向使用者开放的“专业课程推荐返现”外，从2022年年来chan公布的半年报中，也不难看出总收入成本项中内容有关成本的增长。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如chan2022年中期报告显示，“由于内容有关成本、员工成本增加以及云端服务及宽带成本上升”，因此总收入成本由截止2021年6月3日止六个月的4.67亿元增长至2022年同期的8.44亿元其中“内容及经营成本”由1.94亿元增加至4.086亿元，占总收入成本比例也由17.4%增至25.9%。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但即便如此，chan内容有关成本和其“销售及营销开支”相比，依旧是小巫见大巫chan2022年中期报告显示，截止2022年6月3日止六个月，chan的销售及营销开支为10.39亿元chan表示这部分开支主要为“吸引新使用者及加强chan品牌知名度有关的推广及电视广告开支”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">值得注意的是，chan的“销售及营销开支”，比其“总收入成本”还要多出近2亿元盈利难题，chan还没标准答案加大销售和营销费用的投入给chan所带来的流量转化，难言乐观chan2022年中期报告显示，chan平均月活跃使用者于2022年第上半年达1.037亿，较2021年同期增长15.7%，但增长速度较2022年上半年19.4%环比增长速度回落的同时，环比增长速度也只有2%。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">对于chan而言，加大营销力度却只换回2%的环比增长速度，这无疑是一种危险信号作为一家网络内容社区，使用者的重要性不言而喻，因为使用者意味着流量，流量意味着变现平缓的使用者增长速度，体现在chan的总收入内部结构上，便是总收入内部结构发生了调整。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">挣钱的担子逐渐“电视广告总收入”转移到“订阅会员总收入”及“商业内容解决方案总收入”上2022年上半年，chan的订阅会员销售业务实现4.93亿元，以31.2%的销售收入占比成为chan的第三大销售业务紧跟随后的是，分别为销售收入占比29.6%的内容商品化解决方案总收入以及28.8%的电视广告总收入。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2022年度首度从“其他销售业务”中剥离出的“教育培训销售业务”也不负chan厚望，2022年上半年销售收入占比从2021年同期的0.9%跃升至5.4%这也表明，chan从往后以“流量”为主的电视广告销售业务，转向了以“内容”为主的销售业务。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">众所周知，网络变现的三驾马车分别是电视广告、电商和游戏chan在电视广告和电商销售业务均有所涉猎，其中电视广告总收入的销售收入占比在2019年和2020年分别为86.1%和62.4%，但在2021年销售收入占比降至了39.2%，如今销售收入占比还在不断下挫。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">与此同时，半年报数据显示，即便chan的销售收入大幅上涨，但其亏损也在翻倍增加，且亏损不断扩大的幅度要远大于销售收入增幅2022年上半年，chan总收入从11.17亿元增长41.4%至15.79亿元；chan的经调整扭亏为盈也从2021年上半年的3.94亿元翻倍不断扩大至8.1亿元。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">且不论以内容为导向的营运逻辑，是否能让成立11年的chan扭亏为盈，仅就增长速度平缓的使用者数据以及久未见盈利的现况，也让外界逐渐对chan的发展失去想象力在二级市场，不仅美股股价大跌，其港股股价也创新低，从最高的32.20港元/股，跌到9月26日收盘的17.18港元/股，近乎腰斩。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">当下的chan，仍无法给“商业难题”提供一个确切标准答案，成人教育又能否继电视广告、订阅会员、商业内容解决方案这三大主要销售业务后，成为chan的“第四个轮子”？从目前的重销售、消费者评价差的现状来看，仍是未知即便chan在2021年招股书里提及，“仍然处于商品化初级阶段”。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但作为一家老牌社区平台，使用者还在期待它能提交出一份“高赞提问”</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/15939.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
