<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">文 | 许擎天在宣布完成由快手、腾讯B轮的 4.34 亿美元 F 轮股权融资后，chan在商品化上又迎来新一波动作——申明召募 MCN。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/PNI6qe4niah6OxwsqQHLdiaHYDMepJOib9XtNqXosKo7tvBqfnc2IZNOpL13dKYdvQN8RszaaoEbgJYCXibv0U4IbQ/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">2019 年 8 月 19 日chan首次开放 MCN 机构召募据悉，这个方案在chan内部已经筹划长达半年，对外始终采取东凯努瓦县的态度如今佩列莫加，不知道是不是受股权融资负面影响加速了方案进程这也前部反映出chan对 MCN 化的谨慎，即使这是相比而言快手、腾讯股权融资对街道社区负面影响更大的事情。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">很多分析文章放飞了chan和快手、腾讯携手后的变化，即使二者价值观念和城市布局迥然不同尤其是chan始终是「黑腾讯」的前沿阵地，对腾讯负面影响甚大的魏则西事件便始于此因此此次合作，也被人视为chan对资本和网络流量的让步但这种股权融资只不过是非商业。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如果据此就认为快手或腾讯的价值观念能负面影响到chan的街道社区价值观念，就未免过荒谬了而邀请 MCN 进驻这件布季谢迥然不同这将会对整个街道社区产生巨大的负面影响，并很可能在未来深刻地改变chan的用户结构01MCN 是chan不得不做出的选择。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">随着博客、抖音、聚润等平台 MCN 的逐渐规范化，chan走上申明召募 MCN 的路，几乎是两个必然的快捷键互联网各大英文街道社区走到今天，增值之途寥寥无几不外乎电视广告、B2C两个快捷键，不然就是买下 BAT，成为小厂战略中的劳特尔。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">科学知识增值曾经一度是chan的商品化快捷键众所周知，但最终证明这是条捷径2016 年，由在行幼体、网易创始人姬十三创办的订阅概要产品「科小剑」上架靠著最初雷蛇等名流的进驻，一瞬间点燃「科学知识订阅」商业模式而就在科小剑再次出现六月前，chan曾在 4 月 1 号推出过与其类似的「值乎」，刷爆贴文。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但那个时候更像两个万圣节的笑话，并非真正的非商业</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/PNI6qe4niah6OxwsqQHLdiaHYDMepJOib9XZuehTz4LRuw3jozZttJTu28H1eg0XCftCcEVibicdXVm6GGF8USMu6hQ/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan的「刮答案」商业模式更像两个游戏从这里亦能看出chan团队对商品化的敏感性之低订阅概要商业模式沃苏什卡是chan的天然增值渠道众所周知，毕竟在概要应用领域并不存在劲敌不管当初chan高层人士对值乎有什么样的方案，事实是仅仅两个月时间，他们就让劲敌抢占市场了一席之地。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">同年，Junagadh「得到」的再次出现让市场开始著眼「内容订阅」应用领域，2016 年很自然被蒸过了科学知识订阅元年蓝海似乎来了，为的是应对竞争、也为的是趁此机会，chan快速扶正逢乎，在 App 中提供了出口处，并上架「chan Live」。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">然而现在看来，「科学知识订阅」这个看起来很美好的商业商业模式，似乎只是两个空中楼阁科小剑和值乎都已淡出公众视野，chan围绕着chan Live 做出的包括会员制在内的一系列订阅项目，收效也远不如预期判定科学知识订阅已死有点过于笃定，。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但很显然，科学知识订阅救不了chan商品化。今年chan也曾一度试水内容B2C。2 月份上架的「CHAO」街道社区几乎是聚润的翻版，只不过主打的是「男生种草」的概念。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/PNI6qe4niah6OxwsqQHLdiaHYDMepJOib9XkpakiazibczYzg8Jyiaicyiabcq0Lx3Ig8vpyiaWibbewzbia26TQLhDFZD9VQ/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"> 「男版聚润」的CHAO街道社区这或许跟chan的生态息息相关始终以来，chan用户都以精英形象示人，且男性用户居多逻辑上讲，这些「精英男」对种草似乎不那么抗拒如何开发男性用户的购买力向来是市场的难题，chan大约是想把街道社区内部的带货能力割裂出去成为两个独立 App 来开拓这个市场。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">然而现实很骨感，这个项目至今还处于半死不活的状态多条商品化路径被堵死，chan最后的选择只能是电视广告，这也恰是chan最不愿意选择的一条路IC实验室在《围剿chan第一大 V》一文中提到过，chan的创始人们是在用建立宗族的思路妄图发展两个城市。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">早期的小众论坛商业模式让chan成为英文互联网世界的一块孤岛，在管理层和他们的朋友们共同努力下，提倡「认真你就赢了」的chan成了互联网鄙视链中最上游的存在这种不屑与他人为伍的气质，天然与电视广告相悖，进而引导了整个街道社区对「软文」的天然反感。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">事实上，此前官方对软文的态度也一向强硬，因此删文甚至封号的事件层出不穷如今，申明召募 MCN 意味着官方对电视广告态度的转正，但这恰恰是与chan的街道社区氛围不容的配合这个政策的，则是一系列删答案和限流的举措。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这种斩除草莽迎接正规军的做法，在任何街道社区的商品化进程里本是常规手段可放在chan这里，就显得底气不足，颇有点州官放火的味道了02chan营销的终极奥义许多人都知道可以在chan做营销，但甚少有人明白这个街道社区在营销层面的意义何在。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">想要知道 MCN 的进驻会对街道社区产生什么变化，这是两个必须厘清的问题英文互联网街道社区看似百家争鸣，实则增值渠道单一尤其在近年网络流量困境、增长乏力的压力下，所有街道社区的箭头几乎都只指向了「带货」这两个快捷键但是就带货这个层面而言，分工也是不同的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从直接带货能力来讲，市场上其实只有两个玩家，两个是淘系直播，两个是抖音快手，两者都可以直接让用户跳转到购买链接进行直接转化聚润被称为带货平台是个不准确的说法，它的主要功能是种草用户在聚润上看到了感兴趣的商品很少会直接下单，而是多方比较和考虑后，再去淘宝等B2C平台购买。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan在这个购买闭环中处于更下游的位置，负责的其实是让用户下决心购买产品的最后一击譬如两个用户在聚润上种草了一瓶洗发水，可能会先去chan上看一下详细分析和对比，最后下单这也就是品牌主眼中chan营销的价值所在。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">虽然这几年颇受争议，「认真」的氛围依然让chan成为用户眼中能够信任的街道社区，chan大 V 的背书具有很大分量于是品牌方和电视广告主们就会在chan预埋相关的问题，守株待兔，等潜在用户主动在chan进行搜索从这个角度上来讲，chan的 ROI 必然不低，也就受到品牌主的青睐，尤其是chan的「长尾效应」是很多街道社区不具备的特点。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但又即使身处带货闭环的下游，网络流量和基数偏低，KOL 的电视广告收入自然就不如博客、抖音和快手了此外，chan还是公关和口碑营销的重要战场如今能让人阅读长文的英文街道社区甚少，还能以信息流让人阅读长文的，恐怕仅chan一家了，这个优势让chan天然具备制造舆论的功能。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">譬如当年chan之所以成为黑腾讯的前沿阵地，一是即使魏则西最早在chan答题，一是即使这个街道社区给了足够的空间去详细讨论腾讯的恶行于是腾讯在chan上买了软文洗地，最终演变成官方封号的街道社区标志性事件chan优质内容的生产能力，就像子弹，给诸如博客、公众号这样的平台提供了丰富的素材。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">对公关行业的操盘手来说，这种偏理性和分析的舆论引导能力，是其他街道社区所不具备的两个显著的案例就是chan上的电视广告大户电影营销像这种文化类产品的一锤子买卖，对很多观众来说走进电影院只需要一篇描述主观感受的影评就够了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">总体而言，对品牌方无论是产品背书、公关能力还是口碑营销，chan在其中起到的关键作用，都依托于平台本身和其 KOL 的公信力而随着申明迎接 MCN 的进驻，这个公信力开始变得有待商榷起来03MCN 是解药还是毒药？。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在这里，要思考两个问题：为什么在chan只能做软文推广？最简单的答案当然是官方不支持在回答中植入电视广告，以及反电视广告的街道社区氛围但如果想清楚了chan在营销层面的意义，那么可以得出两个更准确的答案：即使在chan，只有软文，才具备营销和公关的效果。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">软文本不是什么稀奇的营销手段，各大平台皆有但与其他平台不同的是，chan的 KOL 没有硬广，只有软文与诸如博客、聚润或抖音、公众号不同，几乎没有chan大 V 敢直言自己接的是电视广告用户不会即使在这些平台刷到电视广告就破口大骂，有人甚至会饶有兴致地看完。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan KOL 接电视广告在心理上承受的压力，是其他平台 KOL 无法理解的其核心原因在于：chan的安身立命之本——概要商业模式，天然不适合做硬广营销 KOL 和其粉丝、平台用户之间永远存在着主动和被动的关系其他平台的 KOL 有底气做硬广，是即使这是他们主动向用户兜售产品。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作为被动方的用户想看则看，不看取关，双方之间并不存在冲突但是概要商业模式让 KOL 失去了主动权在这个商业模式中，用户或粉丝才是主动的一方，他们来询问两个产品好不好用、一部电影好不好看，需要的是两个真实的答案chan的 KOL 只能被动地去回答，道理非常简单。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">，谁会相信两个收了钱的人的回答呢？举个例子给你推销的人是销售员，给你答疑解惑的人是老师李佳琦给你推荐口红，即使收了钱你也会认为天经地义，那是他的本职工作可如果两个chan KOL、两个「老师」，收钱在答题过程中夹带私货，就令人不那么能接受了。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">于是让答案具备真实性的唯一方式，就是不让阅读者知道自己收了钱chan管理人员是否意识到这个矛盾没有不清楚，不过在引入 MCN 之前，确实也尝试过官方化的电视广告渠道，叫「品牌提问」品牌提问是通过品牌在chan的机构号提出相关问题，chan官方再去找 KOL 进行回答。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这个问题还会特意打上品牌提问的标识，提醒大家，看，这是电视广告这种尝试其实已经是一种非常体面的让步了但即使如此，品牌提问商业模式也受到了不少chan网友的质疑更重要的是，这种商业模式既不能给大部分品牌带来想要的效果，亦不能给 KOL 们带来期待的收益。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/PNI6qe4niah6OxwsqQHLdiaHYDMepJOib9XeCks2S76bMI6nhcGVMetsfiaFAdQcuicexNISxh1PUaVibgqcdYEQMXGQ/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 100%;"> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">chan用户对「品牌提问」的态度并不如官方预期MCN 应该是被视为电视广告官方化的两个解决方案作为两个具备营销价值的内容平台，显然电视广告是不可能根除的，不若将其规范化，同时让更多品牌方看到chan的商业价值在 MCN 进驻后，两个迫需解决的问题摆在眼前：。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">经由 MCN 接手的电视广告，到底是硬广，还是软广？如果是打上了电视广告标识的硬广，电视广告效果就必然打折扣尤其以chan用户热爱「讨论」的属性来看，这类电视广告还具备一定的危险性一旦对产品的负面消息排在了前列，像控评这类常规行为是否又能被官方所接受呢？一不小心，推广不成还引发了公关事故。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这类翻车案例，过去在chan也常常上演如果经由 MCN 的电视广告还是软广，那等于官方承认街道社区中有许多答案是收钱办事，需要「有问题，上chan」的人们自己来判断答案是否利益相关之前提到chan在营销和舆论引导上的关键作用，都是来源于chan平台和 KOL 的公信力。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">一旦软文官方化，这个公信力要打多少折扣，就是个问题电视广告对内容街道社区的损耗是不言而喻的，这种损耗对chan，可能远重于其他平台所以，悖论再次出现了：chan在品牌主眼中最大的价值恰恰是其培养出的反电视广告氛围，这才让软广有了可乘之机。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">一旦失去了这种氛围，chan相比其他平台的优势又在哪里呢？04KOL：签还是不签，是个问题无论是双微一抖，或是快手、聚润，这些平台的 KOL 目的非常明确通过各种手段把号做大，引流，然后增值chan的 KOL 则不同。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">尤其是早期的chan用户，成为大 V 更多的是精神上的满足，并没有什么明确的目的大部分用户并不抱有把号做大然后靠此赚钱的做法但是免费分享科学知识、经验和见解也有厌倦的一天许多号称年入百万的chan大 V 们，现在不仅不会拒绝几千甚至上万块的回答，甚至乐于接受几百几十块钱的点赞。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">一旦 MCN 进驻，就只有和机构签约的 KOL 才具备做电视广告的资格，这就天然制造了两个对立的群体：一边是 MCN 的签约 KOL，一边是继续免费分享科学知识的传统chan用户其他平台也存在这样两个群体，通常这两个群体泾渭分明，互不搭界。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但在chan，这个圈子并不算大的街道社区里，就往往容易在同两个问题下短兵相接了如果同样作为 KOL，回答同两个问题，对方可以拿钱，自己分文未得，对纯粹的分享者来讲，多少是心理失衡的不患寡而患不均，是两个放之四海皆准的道理。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这样一来，大多数免费的内容提供者可能只有两个快捷键，要么也选择加入两个机构，这会导致签约 KOL 过多，可能根本接不到这么多活儿进行供给要么对chan失望，另寻他处，显然这会是chan的损失另外，电视广告对优秀的内容创作者而言，其实也是一种损耗，这点无论哪个平台都一样。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">大家都在避免电视广告过多导致的粉丝流失，尽量维持优质内容输出和植入的微妙平衡chan的特性在于，由于单量和价格较低的缘故，几乎没有单纯依靠chan吃饭的全职博主创作一篇好答案的难度远高于写一篇聚润图文或博客，所以有本职工作的人是比较难保证更新频率的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">体验过一次收钱写作的快感后，再想用有限的时间回到免费输出上，感受是不一样的据了解，在收到chan开放 MCN 的消息后，已经有不少活跃的博主收到了机构的邀约，但相当部分的大 V，还是持两个观望的态度chan接下来的商品化电视广告怎么开展，签约后对自己限制性有多大，被招安后会不会被自己的粉丝知道从而负面影响公信力等等，都是大家还没搞清楚的答案。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">想来这些错综复杂的矛盾，chan内部也一定产生过分歧和犹豫，不然 MCN 的方案不至于拖这么久要知道在过去，chan与类似的软文组织做过长期的斗争早在数年前，两个名为「二十四帧」的电影营销组织在chan聚集了一批影视爱好者，已经初步具有 MCN 的模型，最后却被官方扼杀在了摇篮里，以全部参与者永久封号而告终。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如今迫于形势，双方却坐在了同一张谈判桌上不管如何，chan能扭转思路、拥抱商品化，终归是一件好事这个行为对街道社区造成的负面影响，恐怕要几年后回头才能看得更清楚至少在当下，无论是chan自己，还是chan的博主们，都是要恰饭的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">希望每个人内容输出者，都能有口饭吃IC实验室社群免费召募中！后台回复【社群】获得 10G全球顶级品牌方案和 5000+有远见的人一起成长 ♡ 推 · 荐 · 阅 · 读 ♡ ▼探讨品牌力量 解读商业新知。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">关注 「IC 实验室」公众号进一步了解并加入Insight Club▼我就知道你在看</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/13093.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
