8月20日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议透过《中华人民共和国个人信息安全法》，使用者可拒绝网络平台个性化所推荐8月26日，最高人民法院与人力资源和社会保障部官宣，明确996工作制严重违法，相关子公司规章制度应认定为无效。
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这两条信息和今天文章的主题有什么关系呢？容我暗喻8月18日，百度发布2021年第一季度半年报，半年报显示百度第一季度销售收入为1382.59亿元，环比快速增长20%；净利率为426亿元，环比快速增长29%换句话说，百度这一间子公司平均一天赚15亿，净利率一天接近5亿；要知道A股4000多家上市子公司，2020年全年净利率为3.97万亿，平均每天的净利率差不多就100亿，百度一间企业就相等于A股全市场毛利率的5%。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作为众所周知的网络子公司，百度的毛利率来源主要源自经典的网络三大盈利模式：电视广告、格斗游戏和产品服务项目服务项目如果把格斗游戏充值看作是特殊的产品服务项目服务项目，那主要就分为电视广告和服务项目两大类；先说电视广告，像百度、抖音、chan这样的网络子公司，其主要总收入就源自电视广告。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">「一」电视广告有核心二律背反，使用者、网络平台和电视广告商，业务流程如下：电视广告商掏钱给网络平台，把电视广告触达到网络平台上的使用者，电视广告商透过先期的转化成交易来获取毛利率电视广告商可能将是网络平台外部的商家，比如说xx教育在chan投公务人员专业培训电视广告，使用者在刷资金流时点击重定向，完成订阅；也可能将是网络平台内部的角色，比如说淘宝网/京东店员，透过投科燕鸥等方式，使用者在淘宝网时看到的首页Exibanner、搜索和所推荐商品时出现在特定位置的商品，都是店员掏钱从网络平台手里买下来的。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">抖音爆款也可以认为是店员的一种，她们掏钱从抖音买量，吸引使用者进入自己北京人民广播电台，再透过红包或者蒙杜布洛县来进行订阅转化成对于网络平台来说，电视广告总收入=使用者数*单位时间使用者电视广告投资收益，换句话说，网络平台上的活跃使用者越多，使用者创造的电视广告投资收益越多，网络平台的电视广告总收入就越多。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">使用者数快速增长这个好理解，使用者电视广告投资收益是不是提高呢？从前面分析的盈利模式来看，电视广告商给到网络平台的电视税金必然是源自电视广告商从使用者先期交易业务流程中获得的毛利率，并且因为电视广告商自己也要挣钱，所以不可能将把全部毛利率都作为电视广告D051。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">换句话说，客单价越高，毛利率率越大的营生，电视广告商投入在网络平台的电视税金就越高，众所周知如K12、公务人员专业培训、医美、植发、学历提高等等，这些营生客单价动不动就上万，毛利率率能做到30～50%，两个有效引单给网络平台的电视税金轻松上千。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">既然如此，网络平台是不是针对所有使用者都投放这些高投资收益的电视广告就能赚最多钱呢？当然不是，因为转化成率会很差举个例子，我曾经接到两个电话号码，电话号码那头销售的声音还比较稚嫩，接通之后上来就说他们机构三年制江卉，建议我考虑一下……这种不可能将成交的线索对使用者、对网络平台、对电视广告商都没有价值。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">所以，网络平台会尽一切可能将去提高电视广告和使用者之间的精确相匹配，你首先需要我就给你推什么这个精确度的提高依赖使用者统计数据和演算法，拿做饭来比喻，饭食好不好吃是电视广告相匹配效果，这个使用者统计数据是酱料，演算法是厨师；最近几年大统计数据和机器学习相关能力提高飞快，厨师是五星级厨师，但乌兹县也难为解困，酱料更是关键。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">尤其是演算法能力越来越标准化之后，不同网络平台之间相等于厨师都是新东方毕业的，能做的饭食花样都大差不差；但网络平台拿到的使用者信息越多，使用者在网络平台的行为统计数据越多，相等于酱料就越丰富，两个酱料只有圣克洛县，另两个相马肝凤胆都有，你要是食客你选哪个？</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在使用者量见顶的情况下，同类竞品争就是在争统计数据，争精确相匹配，看谁更能满足使用者需求「二」电视广告先说到这，另外一大TRAP产品服务项目服务项目创收的盈利模式，拆解下来也是总收入=使用者数*单位时间佣金额度，不过这里的使用者可能将是C端使用者，比如说玩家格斗游戏氪金或者会员费；也可能将是B端商家，比如说淘宝网和美团跟商家收取的技术服务项目费（按交易金额扣点）；也可能将是网络平台的服务项目方，比如说滴滴对司机的抽成。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在这种模式下，单位时间佣金额度相对快速增长空间是比较有限的举个例子，比如说爱奇艺和百度视频，主要总收入源自会员总收入，会员费往往相对固定不会突然连续暴涨，想要提高总收入要么就扩大会员数量，要么就只能搞超前点播这种恶心招数。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">再比如说滴滴对司机对抽成，一天两个司机能跑的订单其实是很有限的，司机一天24小时刨去必须的休息，工作时长很容易打满上限；在单个司机流水不再快速增长时，滴滴想要增加总收入，要么就不断开城不断增加网络平台上的司机，要么就是增加司机的抽成扣点。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">因此在这类模式下，网络平台更加关心的是如何增加使用者数「三」这个问题在当前人口红利尽失的年代，尤其是对于头部网络子公司来说，往往已经达到物理上限，很难做；比如说百度和阿里，基本上国内能触达、能转化成的使用者都滤过好几遍了，再要快速增长只能出海。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但在人口红利还在的年代，比如说5～10年前，那个时候中国网民还在快速快速增长，各大细分领域还没有绝对的垄断龙头，大家都还有机会，这时最要紧的事就是：快像抖音、淘宝网这种大网络平台，吸引使用者的地方实质在于内容，漂亮小姐姐唱跳扭舞是内容，你想搜的在淘宝网都能找到的商品，也是内容。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">内容网络平台兼具双边效应和马太效应，双边效应主要是指随着网络平台上内容越丰富，使用者就越乐意来，而使用者越多，流量越多，网络平台上的内容提供方就越多，因为越好挣钱嘛；就这样形成一种良性循环马太效应则主要一种强者越强直至垄断的效果，线下的商场再豪华、商品再丰富，你商场开在黑龙江，就不会影响上海商场的营生；但线上网络平台则不会如此，头部玩家一般集中在前三，并且第一的时长份额往往比第二+第三还多。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这么强悍的投资收益，成为老大地位还会很稳固，能躺着挣钱，但凡有机会搏一搏都会全力以赴；所以996从那几年开始成了很多网络子公司尤其是尚未有垄断龙头细分行业创业子公司的标配只要比别人快，就可能将有先发优势，就可能将比竞争对手先跑起来形成双边效应，开头一点微弱的优势，很可能将会滚雪球越滚越大，直至成为巨头，敲钟上市，财富自由。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">「四」写到这里，可以把文章开头的两条信息放进来了之前写的文章里讲过，当前国家的各类政策主要聚焦在公平而非效率上，“三次分配”使得网络巨头变得像国企一样需要承担更多的社会责任感，为什么网络巨头需要“三次分配”，可以简单分析一下。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从投资收益端看，总收入=使用者数*使用者价值，过去由于网络平台的双边效应和马太效应，网络平台的使用者价值是线性增加的，而使用者数是指数增加，对应总收入是指数增加而分配端，网络子公司的主要成本在人力成本，纯网络业务讲究精英文化，人数少但人效高，并且员工涨工资是线性的；也就意味着指数快速增长的毛利率扣除线性快速增长的成本，导致指数快速增长的股价，巨额投资收益都在大股东手里。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">财富加速集中，每个人都很辛苦，但普通民众获得感却很低所以包括这两条在内，这几个月国家出台的一系列政策，都是在试图把蛋糕分得均匀一点，让拿不到大蛋糕的广大群众能过得舒服一点996看似加班费能多挣一些，但创造的投资收益大部分都是被大股东拿去了（摸鱼另算），再加上当前也没有什么需要着急抢先发优势的蓝海，头部企业地位稳固也乐意配合国家取消996。</p> <p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">而对于取消了“福报”的普通员工来说，把多出来的时间多陪陪家人和朋友，多思考下自己人生的价值和意义，可能将是对自己更大的福报：）最近文章：网络大厂正在变成“国企”不能再活在快速增长的惯性中疫情反扑之下，突发高烧38.6℃。</p>原文链接：https://www.dyfan.vip/13064.html，请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗!
